世博会作为中国继奥运会之后又一盛事,吸引了全世界的目光,能借势关乎集体荣誉感的世博会,圣象再一次聚集了全国人们的目光。当人们还为圣象目的争论的时候,郭辉果断地说:你要想在未来取得成功,不在于你赢过多少人,而在于你影响过多少人。
2009年建国60周年的献礼电影中,圈内一致推崇《建国大业》和《风声》的两部电影都找到了授权的婆家:《建国大业》与阿娇同学代言的的手机达成合作,《风声》与高档家装品牌东易日盛达成合作。但是对比两者的海报,高下立现。《建国大业》的海报中,电影和手机是被硬生生地放在了一起,画面中两者左右分立,各自为政,就像杯中将油水混合,但边界明晰。作为受众,浏览海报很难记住手机的品牌。东易日盛正在推广的年度高潮活动叫做“风声水起”:是针对高档家居的目标人群,推出的易学大师讲家居易学的线下活动。《风声》电影与东易日盛风声水起活动有重叠,对于电影授权元素的使用就如“水融”,非常巧妙的融合在了一起。关于电影向企业授权方式也分为两种方式,一种是付费,一种是异业合作资源置换。华谊《风声》与东易日盛的合作就是资源置换,东易日盛没有向华谊支付费用,而是向华谊提供了来几十个城市近百家店面、500余块户外、各城市主流报纸bb电子官方网站、网络、小区活动多渠道的广告资源。华谊省却了一笔不菲的推广费用,而东易日盛免费赢得明星归,可谓双赢。而随后的网络推广环节则更加精彩,DM网络整合营销机构为东易日盛、《风声》策划了嫁接最红娱乐事件-明星车震的病毒式营销。DM网络整合营销机构用别出心裁用文言文写就了《风声》第一影评,《史上最牛文言文真八卦影评》,恶搞《风声》中各大明星黄晓明、王志文、李冰冰、苏有朋等车震用车,大胆出位宣传,非常巧妙的宣传了《风声》与东易日盛的联姻。如此无厘头的《史上最牛文言文真八卦影评》被各大论坛爆转,达到10000多条,累计浏览量高达650万以上,甚至《城市画报》等多家知名平面媒体,也对该篇疯狂的影评转载报道。《史上最牛文言文真八卦影评》像病毒一样飞速蔓延,做到了运用互联网媒体的低成本,大营销。
当80后,90后成为主流消费群体之后,家居行业将面临多少未来新客户,谁能抓住这些年轻群体的需求,谁就将抢占先机。新浪乐居的家居频道与业之峰装饰联手推出的“全国最新楼盘家装设计案例库”,面向所有装修者提供免费的户型装修设计方案参考。
案例库中包含的是销售期住宅楼盘主力户型家装方案,囊括多种风格,涵盖全国70多个城市,每一款户型都有设计师为该户型量身定做的平面图以及上传的经典案例效果图,可以为消费者装修提供有效的借鉴。“全国最新楼盘家装设计案例库”在网上免费开放,从年轻网友的需求出发为网友着想;案例库中所有上传的案例都是业之峰的专业设计师精心设计的;案例的设计具体到全国某个楼盘的某个主力户型,绝大多数的消费者都能在案例库中找到自己户型的专属设计方案。
创新主角:雷士照明、欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、红苹果家具和美的中央空调
作为房地产行业的下游产业,家居行业目前依然略显沉寂,压力不小,在这样的市场环境下,欧派厨柜、大自然地板、东鹏陶瓷、美的中央空调、雷士照明、安华洁具六大品牌,决定主动出击、跨行业联盟,迈出具有历史性意义的一步。组建“冠军联盟”,联合起来应对寒冬,这也是企业“抱团取暖”自救的突破性尝试,将带动六大产业的发展。据悉,欧派厨柜是“冠军联”的主要发起人、也是全国“冠军联盟”的首任轮值会长单位,欧派厨柜武汉分公司总经理赵永发先生向记者介绍,“冠军联盟”,顾名思义是具有冠军品质的大品牌联盟,入选的企业,都是行业领军品牌,销量大、拥有强势的渠道资源和优良的客户口碑,联盟通过深度合作的方式,将各大企业的力量,联合在一起,制定一系列的优惠政策,以刺激消费、拉动市场,并以联盟的名义组织、参与公益环保事业,共同推动行业健康发展,势必为社会、消费者、企业带来巨大价值,达到多赢的局面。
据了解,“冠军联盟”目的在于刺激消费、拉动内需,而最实际的目的是各品牌在为消费者提供优质产品的同时,尽量压低自身利润,为消费者带来切切实实的利益。业内人士分析,这次联盟不是单向的营销联盟,各成员更注重价值,因此可以称之为“价值联盟”。联盟旨在通过六大品牌在全国共近万家终端的联动与资源的共享,给消费者更实在的优惠,而这种联合促销递进式优惠的确吸引了不少有整体家装需求的客户的关注。而值得一提的是,冠军联盟还共同推进绿色环保品质生活,免费派发《绿色家装白皮书》。向消费者宣传绿色家居生活方式,普及家装知识,让消费者能够更清晰地规划自己的家居生活,找到满足彰显自身风格所需的解决方案,实现合理消费、绿色消费。
雷士照明北京光环境体验馆位于北京市朝阳区北五环,占地面积2000平方米,为两层钢结构展厅,采用极简LOFT的建筑风格,首创“光环境体验”的主题,与国内很多照明品牌仅数百平方米空间的所谓“光体验中心、照明体验馆、照明实验室”相比,雷士照明北京光环境体验馆是国内照明行业第一家名副其实的“光环境体验馆”。
雷士北京运营中心总经理吴传炎介绍,体验馆开业后,在经营模式方面,以照明设计、咨询服务,带动零售业务、工程业务、电子商务业务。其中产品的品类规划与定位核心是针对专业客户提供完整齐全的照明产品,根据产品功能分区域进行展示。而在服务方面,提供照明设计支持和服务,配合最终用户、设计师做好照明设计和照明规划,提升照明品味,将光环境理念:高效、绿色、环保、健康等上升到高尚、健康的生活品质保障的高度。雷士照明这种体验式的营销模式完全从客户需求出发,以人为本,能够全面提升整体照明产品销售与服务的高端品质。
“光环境体验馆”的体验式营销模式将为雷士照明的快速发展提供强大的动力,必将对行业营销模式的革新与升级带来强大的推动作用。
京探网与中国领先装饰企业科宝入住家装再次剑走偏锋:“京探网首届白领装修一站式体验之旅”抢购门票成功。抢购成功参加白领装修一站式体验之旅的网友纷纷按时到场,在体验之旅第一站李辉设计讲座时就已经使活动气氛达到高潮。“身处九朝会十八美景,品尝美味餐点,在轻松快乐的气氛中,不知不觉间将装修之前的种种困扰化解于无形,还认识了同样遭遇装修困惑的新朋友。”到场网友如是说;活动当天即有网友交纳装修定金,表示对活动的满意。据悉,此后科宝入住家装还会联合京探网不定期地组织类似的一站式体验装修活动,创新地满足消费者需求,并合乎互联网全新的信息传播特质呈现业界。
2009年6月5日,上海世博局、团市委、上海青年公益门户网站等机构联合启动了“向世博SAY YES,共享城市优生活——上海市青少年迎世博百万笑脸征集活动”。而圣象则利用全国的销售网络“将上海的笑脸带到全国各地,然后再把全国各地的笑脸带回来”。
2009年8月25日,被妆扮一新的六辆“大篷车”颇具仪式感地驶出了位于上海科技馆1号门广场的活动现场。人们再次被车身上贴的图案传染了笑容:图案中的一只大象面带笑容,憨态可鞠,大象身上铺满了两个月以来采集到的上海市民的“笑脸”。这六辆“大篷车”只是六个车队的代表,按照计划,它们将从活动当日——也就是2009年8月25日起,分别沿着华东、华南、华北、华中、西南和东北等六条线路奔赴全国,深入社区、学校,展开为期半年、辐射全国960万平方公里的百万笑脸征集之旅。与此同时,圣象集团遍及全国的2300家销售网络同时启动,采集当地人民的笑脸和对世博寄予的梦想,最后将它们统一汇总,带回上海,最终奉献给世博。
世博会作为中国继奥运会之后又一盛事,吸引了全世界的目光,能借势关乎集体荣誉感的世博会,圣象再一次聚集了全国人们的目光。当人们还为圣象目的争论的时候,郭辉果断地说:你要想在未来取得成功,不在于你赢过多少人,而在于你影响过多少人。人如此,品牌也如此。营销活动的点睛之处也就在于事件的影响力,显示大品牌的大手笔和大智慧。不过在这个快节奏的时代,那些正是圣象客户群或者潜在客户群的人们步履匆匆,也许只能远远地看一看这个颇具意义的活动。
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