数字化营销已经成为食品饮料等快消行业追风赶浪的关键。过去几年，诸多品牌乘着数字化营销的东风走出了一条用户、销量、品牌三方联动、同频增长的全新之旅。
一如饮料企业数字化转型的新标杆——太古可口可乐，构筑不平庸多元文化、燃出自我的王老吉，次元破壁的麦当劳……都是以数字营销成就品牌“人气与销量高质量增长”的典范。
五维传播认为，对比传统营销，数字化营销可让食品饮料品牌在以下三大维度得到大幅提升：1、强化与消费者的链接，数字化营销则可让品牌与最终消费者直连，进行更便捷的品效互动，更精准绘出消费者画像，实现营销精准化；2、及时跟进市场动态，数字营销可让品牌实时追踪市场变化以及消费者喜好趋势，为品牌提供商品开发、生产直至商品投放等一体化精准的数据化支撑；3、与传统营销主要依赖于建立渠道商、终端零售商的营销网络不同，数字化营销可让品牌借助强大的数据能力提升对整个营销网络的布局和掌控。
数字化营销持续多年，在催生出众多成熟打法的同时，基于“新场景”、“新需求”、“新潮流”的各种全新案例也在持续诞生中。五维传播针对2022年、2023年数百个食品饮料行业“热点”案例，为您总结出几组“畅销公式”，助力广大品牌一路常“新”，捕捉新“食”机。
反漏斗人群策略是基操：在实现人群需求和场景适配后，采取反漏斗人群策略实现人群破圈已经被无数品牌证实是目前最高效的、最精准的数字营销范式之一。其基本操作流程为“找到核心人群去测试其对产品和内容的反馈，然后根据数据优化内容策略，进而放大到更大的兴趣人群，收获更多忠实用户”。
搜索对于辅助消费策略很重要：不管是人群拓展，还是品牌防守，搜索都是很好用的工具。通过场景词、品类词、同品类词以及与品牌DNA相关的词快速拓展消费人群的同时，做好品牌关键词的防守，是每一个食品饮料产品经理所必需具备的技能。
组合式营销是降本增效的神器：打造深层次创新式组合营销，广大食品饮料品牌可从“文博元素娱乐结合”、“超现实的叙事模式”、“ 意外 + 熟悉 = 流行”等当下比较流行的角度着手，最大限度抓住社会化这一流量、热度源头，实现整个营销的品效合一。
氛围感是溢价关键：在当下产品同质化严重的大环境下，为消费者带来更多的情绪价值，是实现品牌营销差异化的主流方向。食品饮料品牌可聚焦季节属性、周末放松、国庆出行、礼物生日等各类赛道，为用户打造沉浸式氛围感，进而赋能品牌与产品更多情绪价值。
在娴熟掌握以上“畅销公式”，夯实品牌数字化营销与运维基础之后，品牌可“登堂入室”，从社交裂变共振、IP圈层共情、销售通路共赢三大维度实现品牌数字化营销的全面升级，并主动出击，强势构建竞争壁垒与活力消费券，抢占更大的市场蛋糕。
社交裂变共振：借助社交红利，打造矩阵式社交营销方案，不仅可帮助食品饮料品牌以“口碑传播”低成本快速获客，还能为品牌造势，有效提升品牌五度（权威度、美誉度、知名度、好感度、满意度）。具体操作上，品牌可借助微信、小红书、抖音等平台的强大社交功能，沿用“种子用户带动周边人群”的路径，辅以各种福利支持，引发用户自发分享bb电子官方网站，实现营销裂变，全力捕获新用户。
IP圈层共情：物以类聚人以群分，存在于社交营销，也存在于内容市场，并最终催生圈层文化崛起。广大食品饮料品牌可通过与品牌价值观相近的内容，寻找更多“价值观相似”的用户，在走心的基础上，带动品牌好感度。
比如说，针对二次元人群，品牌可“次元破壁”，以优质IP连结粉丝，收获一波销量之后，再造热点引爆社交网络二次传播，打造粉丝的“跨界”狂欢，将粉丝对IP的热爱转化为对品牌和产品的喜爱。针对母婴人群，品牌可联动亲子节目、构筑亲子场景，输出亲子内容，寻找“价值共同点”的同时，为宝妈提供各种常见问题解决方式以及可参考育儿范本，有效传递品牌“温暖”，打动宝妈圈层。针对年轻用户，品牌可聚焦“多元文化”，帮助年轻人“彰显个性化”，追求不平庸的梦想，激活年轻人共鸣。当然，年轻人“千人千相”，具体操作可根据品牌调性以及核心人群特点进行制定与优化。
销售通路共赢：主旨在于“驱动销量转化，打造营销闭环”，品牌可充分利用各类小程序、云计算等，展开更为多样化的社交互动，以此更好的执行买赠、促销与转化等操作，构筑从“吸引”到“购买”的营销闭环。另外，这种方法还可以“将活动优惠发放到真实消费者”，在一定程度上为品牌节约资金。
无数字，不营销，存在于各行各业，食品饮料行业当然也不例外。事实上，过去多年，五维传播已经成功帮助众多食品营销品牌打造全新数字化营销体系，并取得突出效果。在此期间，五维传播推崇“量价双增”的可持续增长，帮助品牌实现短期销量暴增与长期品牌价值升级的做法，也赢得了众多品牌的肯定与厚爱。
五维传播始终以品牌系统化的提升为核心营销方向：不单以品牌曝光或产品引导购买为唯一营销目的，同时也始终以给品牌带来长尾价值，提升品牌五维为营销总目标，希望通过品牌五维的提升，帮助品牌实现持续有效的发展与成长
一个品牌的成长，是一个从看见到被看见的过程，核心离不开品牌五维的提升——知名度&权威度&关注度&口碑度&信息度：新营销时代这个大背景之下，品牌其实需要更加系统化的营销推广，不止于短期内带来品牌在用户前的曝光，或者是产品的引导购买，更加重要的是实现品牌营销与各个营销平台内容生态的有机结合，从而系统化带动品牌五维的提升，从而实现品牌持续有效发展
7、一个陈年老品牌，构建自己的品牌护城河，算是基本的热度构建，与市场规模防御。
2、儿童玩具行业代表案例-三个事件，三个话题，裂变传播给品牌产生亿级曝光
2、知乎推广：优质内容打造&问与答场景塑造，保持品牌的鲜活度与成长，塑造品牌权威，体现品牌专业
3、抖音推广：契合的达人矩阵+场景化内容打造，多场景触达用户，深度影响用户心智，提升品牌曝光，树立消费者认知